Рекламні кампанії в інтернет
Головна » Розробка інтернет-рішень » Рекламні кампанії в інтернетЯкщо у Вас є сайт і Ви хочете поліпшити його відвідуваність, а значить, і прибуток Вашої компанії, то у Вас навряд чи вийде обійтися без реклами. Ефективність рекламних кампаній в інтернеті давно доведена.
Переваги реклами в інтернеті очевидні:
- Ви можете розмістити рекламу поряд з інформацією, яка з тематики пов′язана з Вашому товаром.
- У Вас є можливість вибрати сайт, який займає відмінні позиції в пошукових системах по необхідному Вам запиту.
- Якщо користувача привернуло Ваше повідомлення, він негайно клацне по посиланню, перейде на сайт і зробить покупку.
- Сучасна людина все більше часу проводить за комп’ютером, тому у Вашої реклами відмінні шанси бути відміченою.
- Ви відразу бачите, наскільки ефективна Ваша реклама.
Зазвичай рекламна кампанія в інтернеті включає три основні заходи: баннерну рекламу, контекстну рекламу і участь в партнерських програмах. Іноді ті або інші акції розробляються спеціально для тієї або іншої фірми. Але співвідношення цих компонентів, їх частотність і ряд інших характеристик завжди визначається виключно в індивідуальному порядку. Тільки так вдається охопити якомога більше людей, які входять у Вашу цільову аудиторію, і добитися максимального ефекту рекламної кампанії, що проводиться в інтернеті.
Інтернет-маркетинг, пошукова оптимізація і реклама в інтернеті - це три кити на яких тримається успішний сайт. Але сайт стане дійсний успішним тільки за умови, що все ці три заходи будуть виконано професійно. У нашому професіоналізмі Ви можете бути упевнені.
Cтворення ефективної пошукової рекламної кампанії
Протягом декількох років, моє агентство мало можливість розробляти й поліпшувати сотні рекламних PPC компаній. Більшість з цих кампаній була неуспішною, через те, що вони не слідували вимогам, які я опишу нижче; жодна з рекламних кампаній не відповідала всім вимогам. Не буду наводити приклади оголошень у цих кампаніях, але зазвичай вони виглядали приблизно так:
Меблі для дачі
Столи, стільці, шезлонги.
Дерев'яні й пластикові.
www.outdoorfurnіture.com
Якщо ви вважаєте, що це рекламне оголошення можна поліпшити, то ви маєте рацію! А якщо ви вважаєте, що це оголошення вдале та ефективне — тоді прочитайте його ще раз, уважніше.
Але спочатку давайте домовимося про одну річ: мету вашої реклами. Збільшити продажі продукції? Вийти у лідери з продажу? Ні! Її завдання полягає лише в цьому: бути клікнутою!
Листи у директ-маркетингу () не продають, але лише спонукають одержувача відкрити конверт.
Подібна ситуація і тут, тому не думайте, що ваше PPC оголошення щось продає, воно просто має переконати користувача натиснути на ваше оголошення, щоб отримати більше інформації про товар або послугу.
Далі у гру вступає сторінка, на яку веде оголошення, ця сторінка приведе користувача туди, де буде відбуватися конверсія. Таким чином, PPC реклама й сторінка, на яку вона вказує, повинні працювати пліч-о-пліч, щоб процес конверсії відбувався швидко і без проблем.
Крок 1: Вигода ліпша за характеристики
Ваше оголошення повинне зробити наголос на вигоді від вашої пропозиції, а не лише на характеристиці продукту. Характеристики описують продукт/сервіс, який ви продаєте, а вигода опише позитивні емоції, які відчують ваші клієнти.
Кілька прикладів:
-
Автомобільні характеристики:
- Створено найкращими європейськими дизайнерами
- Включає італійські шкіряні сидіння ручної роботи й дорогі чохли.
- Довічна гарантія на всі запчастини.
-
Вигода (переваги) в автомобільній тематиці:
- Ви відчуєте, що після багатьох років наполегливої праці, ви остаточно "приїхали".
- Вас визнають як стильну і шикарну особистість, що має гарний смак.
- Еліта буде вам заздрити.
Це характеристично-орієнтовна реклама:
Видача кредитів
Проста форма заявки
й низькі ставки.
Усе для вас.
www.yetanothermortgagebank.com
і версія, яка мотивує використовувати переваги:
Видача кредитів
Не лови ґав - ставки нижче,
гаманці розширяються щомісяця.
www.yetanothermortgagebank.com
Крок 2: Звертайтеся безпосередньо до вашої аудиторії
Реклама працює краще, якщо користувач справді вірить, що ви розумієте його, опікуєтеся про нього, розумієте його потреби. Це все складно пояснити на маленькому просторі PPC реклами, але ви можете стати ближче до користувачів, використовуючи магічні слова, на кшталт "ви" і "ваш".
Наведемо приклад до і після:
Шафи на замовлення
Міцні матеріали. Професійні
установники. Низькі ціни
www.wehangem.com
І версія, що більш орієнтована на замовника:
Шафи на замовлення
Ваша кухня, ваш стиль, наші шафи,
установка професіоналами.
www.wehangem.com
Крок 3: Закликайте їх діяти!
Тестування показало, що люди будуть частіше натискати на оголошення, якщо для них усе буде детально пояснено. Спробуйте бути більш креативними, створюючи напис "відвідаєте наш сайт" або "натисніть, щоб побачити". Ось це приклад реклами без заклику до дії:
Урядові гранти
Багато хто має право на гроші
від федералів. До $15,000.
www.washіngtondough.com
а це із закликом до дії:
Урядові гранти
Перевірте, чи можете ви отримати до $15,000.
Пройдіть наш 5- хвилинний тест!
www.washіngtondough.com
Крок 4: Виставте себе на-показ, якщо це можливо
Особливо, якщо ви працюєте у сфері, що насичена конкурентами, тоді дійсно вам варто підкреслити ваші переваги. Щось подібне на це:
Готельне ПЗ
Отримайте максимальну користь. Визнане
найкращим експертами у 2007-2008.
www.hotelsoft.com
Слід зазначити, що будь-які заяви про ліпшу якість продуктів повинні підтримуватися доказами, наведеними на сторінці, куди веде реклама (рекламне оголошення).
Крок 5: Створіть відчуття поспіху
Люди люблять відкладати, тому їм потрібне неймовірне розумове навантаження, щоб зрозуміти, що діяти можна прямо зараз. Ваша реклама й сторінка входу повинні дуже гарно попрацювати, щоб перемогти інертність, і, наскільки це можливо, створити відчуття, що читач буде страждати або втратить якусь перевагу, якщо він не почне діяти.
Я випадково натрапив на опис у чудовому інформаційному бюлетені в Lorrіe Morgan-ferrero.
“Без відчуття терміновості, бажання втрачає свою цінність.“ Чому? Тому що зволікання — це найбільший вбивця продажів — особливо в мережі, де шанс того, що користувач залишиться або повернеться на сайт (щоб подумати про покупку), замалий.”
Ось ще приклад:
Купуйте золото зараз
Ціни на нього зростають швидко.
Купуйте поки ціни не лякають.
www.goldfіngers.com
Крок 6: Безкоштовно означає добре
Наше тестування показало, що пропонуючи користувачам щось задарма піднімаються кліки й конвертація. Деякі клієнти стурбовані тим, що багато натискань у цьому разі буде від надокучливих юзерів, які не зацікавлені в покупці, однак ми дійшли висновку, що зростаючий прибуток, зазвичай, більший за покриття додаткових витрат. Використовуйте безкоштовні пропозиції, якщо ваш продукт або сервіс дуже дорогий, або технічно складний, або має (ють) довгий цикл продажів.
Майже кожний рекламодавець може створити щось цінне, що можна подарувати. Наприклад:
- Безкоштовний пробний софт (free-trіal), який можна завантажити;
- Електронний або фізичний посібник з вирішення проблем (whіte papers);
- Підписка на розсилку
Крок 7: Треба виділитися
Особливо на ринку з потужною конкуренцією, на зразок фінансового або туристичного, на оголошення, які помітно відрізняються від конкурентів, натискають частіше.
Один з моїх улюблених ресурсів, Журнал Маркетингових Експериментів (Marketіng Experіments Journal), нещодавно опублікував гарний матеріал, що порівнює характеристики платної пошукової реклами. Судячи з їхніх знахідок, у деяких випадках оголошення, що відрізняються від інших (контрастні) кращі, ніж стандартні, прості версії - усього лише тому, що інші оголошення були менш примітними. Ось приклад оголошення для турагенства:
Маєте погану подорож
Проте, ви бачите наші
низькі ціни та відмінний сервіс.
www.goawaywіthus.com
Крок 8: Заголовки - це найважливіше в рекламному блоці
Вищезгадана стаття з маркетингових експериментів розповідає нам про те, що заголовок рекламного блоку є найважливішим фактором успішності оголошення. Навіть реклама (рекламне оголошення) з погано складеним описом працює краще, коли заголовок складений добре.
Так у чому ж різниця між гарно і погано складеними заголовками? Тут можна застосувати всі вищенаведені пункти. Спробуйте зробити його орієнтованим на дію, персоналізувати і так далі. Крім цього, заголовки працюють краще, якщо містять у собі ключове слово.
Автор: Девіда Жетела (Davіd Szetela)
